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天象互动何云鹏:快 有时不一定重要
2017-07-07   新浪微博    微信    更多  来源:天府软件园
天象互动何云鹏:快 有时不一定重要
 
一头利落的短发,一件川久保玲play系列潮牌T恤,眼前的这位“干净利落”的男士,看上去更像是斯文的大学教授而不是一家年利润总额3亿人民币的游戏公司总裁。但是他一手打造的成都天象互动数字娱乐有限公司(以下简称“天象互动”)自2014年成立后,短短一年时间内,就拥有了包括《三国威力加强版》《热血精灵王》在内的众多千万级别手游,其中《花千骨》更是凭着月流水破2亿的好成绩成为2015年的现象级手游。作为在成都天府软件园成长起来的移动游戏开发商与运营商——天象互动2016年取得不错业绩,:营业收入达5.72亿元,实现利润总额3亿元。与成立之初相比,营收实现近3倍增长。
如果以年为单位来计算的话,天象互动已从2014年的1.0版本升级到今年的4.0版本。“经过4年迭代发展,我们的团队规模更大、更稳重了。” 何云鹏坦言:“未来,我希望天象互动不论在中国还是在全球,能成为一个更有影响力、更加有代表性的互动娱乐平台。我也希望我们的作品更多元化、更持久、更全球化一些。要打造好这些标签,没有太多捷径可走,坚持一步一步去做就对了。”实际上,从2014年创业发展至今何云鹏和他的天象互动团队心态日趋平和。何云鹏表示:“当公司做了三、四年后,会越不想走捷径。快有时不一定重要,反而是活得久这个事挺重要。”
 
“出海”作战:逐渐渗透+大胆嫁接
根据《2016年中国游戏产业报告》显示,去年自主研发网络游戏海外市场销售收入为72.3亿美元,同比增长36.2%。随着国内游戏市场逐渐走向成熟,越来越多的企业将目光转向海外,立足国内、放眼国际已经成为国内游戏企业的共同选择。而在成都高新区,移动游戏产品“出海”已成为游戏产业发展的重要趋势。
 
从2016年起,天象互动便开始全面布局海外市场,主要业务涉及海外手游研发与发行,全球化的触角已抵达港澳台、东南亚、欧美等地区。与国内其他游戏企业相比,天象互动“出海”时间并不算早。这样的“出海”是否占有“先机”?在何云鹏看来,“先机”的“机”也与基础的“基”谐音,当前布局海外市场,对已具备一定基础实力的天象互动来说,其实刚刚好。“我们在扎扎实实经营了三年之后,发展基础已大大增强,团队规模和整体素质水平,包括资金实力,都更加具备到全球化市场上去,跟最强的伙伴一起PK和学习的信心。” 
 
不盲目跟风“出海”淘金,拓展海外业务,何云鹏和他的天象互动有着理性的思考。“我们‘出海’之路主要有两种方式,一种是逐渐渗透,另一种是大胆嫁接。”何云鹏介绍,在跟中国文化相邻或者是整个营业风格相近的地方,如港澳台、东南亚地区,我们便采用渗透的方式拓展当地市场。“这是一种相对温和、让大家比较容易理解和接受的做法。”由天象互动控股的露珠科技便是“渗透法”的产物。目前,通过露珠科技,天象互动已在除越南以外的东南亚地区上线了一款欧美风的ARPG产品《兽血再燃》,未来还有5款仙侠、魔幻风产品即将上线。除游戏代理以外,露珠科技的海外业务范围还包括Facebook、AdWords代投服务以及SDK业务,为国内中小型研发商出海配备了更完善的代理发行服务。
 
而针对像欧美这样与中国文化、市场差异较大的地区,天象互动的打法便换成了“大胆嫁接”。“我们的团队会用投资收购、合作的方案,直接跟当地成熟的团队合作,这是一个更接地气的‘出海’方案。”何云鹏谈到。2017年2月,天象互动在英国爱丁堡成立了天象爱丁堡工作室,成为第一家进军苏格兰游戏行业的中国企业。该工作室主营业务为手游研发,研发人员均来自爱丁堡当地精英团队,目前正在研发的一款多人在线对战类手游,预计1年后将面世。与此同时,天象互动在韩国和乌克兰的分公司也即将成立,涉及业务均与泛娱乐领域有关。
全球征途不盲目  三个思路避“险坑”
 
何云鹏同时也谈到,“上述两个‘出海’项目是试水。目前,天象互动已陆续在接洽投资额度或整个项目金额过亿元甚至过亿美金的团队,希望寻求更大的合作机会。”何云鹏和它的天象互动的目标是,随着发展规模越来越大,未来能找到全球最优秀的创意人和制作团队,在游戏这个领域中找到最棒的细分人群,跟他产生合作关系。
 
但实际上,中国游戏“出海”之路并非一路坦途,不少“出海”案例显示,错综复杂的市场环境与文化差异都是路上荆棘。在全球化市场拓展中,天象互动迈出的每一步都在力求稳健。如何在“出海”路上成功避“坑”,天象互动同样有着自己清晰的认识。何云鹏分享了三个思路:首先,要做相对熟悉的产业;其次,要能正确判断即将合作的人或团队;第三,合作项目要有前瞻性。“我们就是通过这几个维度来判断项目是否可以立项投资的。”
 
自从天象互动进军国际市场后,何云鹏比以前更加忙碌,变身 “空中飞人”,去世界各地寻找合作机会、取经、学习,他一直在路上。不仅是他,天象互动的高管、制作人、一线管理者同样时常全球飞。“我们要飞出去看看,全世界的同行都在想什么,在做什么项目。”何云鹏希望借此培养天象互动团队的全球化视野和格局。
 
“公司”变“集团”:规划“泛娱乐”产业园
 天象互动要发展壮大,不仅想在“出海”之路上走得扎实而有成效,更想要在产业链上开枝散叶。目前,天象互动已开启打造全产业链的泛娱乐布局。在自主研发方面,整合本地优势资源,投资潜力研发团队,紧跟市场需求,走精品路线;同时,紧抓代理发行业务,不错过任何一款好产品。
 
2015年,影游互动的现象级产品《花千骨》,让天象互动一时名声大噪。然而,盛名之下,天象互动选择将自己归零,更加冷静地去思考未来的泛娱乐之路。“不管是跟影视公司还是跟渠道合作,我们仍旧保持初心,坚持做好的作品,用最好的作品去诠释文化的理念,希望有人喜欢,我们也期待有好的回报和认可。”何云鹏说道。如今,天象互动制定了优质IP+锁定渠道的影游互动策略,最大程度利用渠道优势,在IP运作上采取联合签约授权、共同发行、获利绑定的模式,力争持续打造现象级IP大作,并打通文化产业链,逐渐涉足文学、二次元、影视等泛娱乐业务。据悉,今年暑期,天象互动将再次携手爱奇艺,推出又一IP力作《醉玲珑》,势必将为缺失现象级爆款两年之久的影游互动市场注入一剂强心针。
 
在绘制未来5年发展蓝图时,天象互动将力争从“公司”变为“集团”。其规划是打造以天象互动公司为核心的移动游戏娱乐集团,涵盖与移动游戏娱乐相关的产品及技术研发、发行运营、技术服务、投资孵化、社交网络等不同板块的业务,建立天象互动总部及“泛娱乐”产业园。
 
何云鹏再次创业,选择在成都高新区。看着公司在这片土地上逐渐长大变强,他对这座城市也有了更深的感情。因此,在成都高新区诞生并成长壮大的天象互动,也将把“泛娱乐”产业园落户于此。在天象互动规划的产业园内,游戏上下游产业链上的项目都将聚集在一起,除了游戏研发、发行外,还包括动漫等文化板块,以此形成发展合力。在产业园的规划中,天象互动还加入众创空间的概念。通过众创空间,天象互动希望在帮助初创团队解决实际问题的同时,也从他们身上汲取更多灵感。最终,何云鹏也希望,通过产业园的打造,能够推动区域经济的发展。
 

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