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天象互动寻IP新爆点:拟投海外游戏团队,影游联动推新作,孵化布局泛娱乐
2017-07-07   新浪微博    微信    更多  来源:天虎科技

在不断向海外扩张的成都游戏团队中,从成都天府软件园成长起来的成都天象互动科技有限公司(以下简称“天象互动”)是一支不得不提的主力军。

 

▲ 天象互动CEO 何云鹏

 

最近传出消息,通过控股成都露珠科技有限公司(以下简称“露珠科技”),天象互动已在除越南以外的东南亚地区上线了一款欧美风的ARPG产品《兽血再燃》,此外还有5款仙侠、魔幻风产品即将上线。

今年2月,天象互动在英国爱丁堡成立了天象爱丁堡工作室,成为第一家进军苏格兰游戏行业的中国企业。

此外,天象互动在韩国和乌克兰的分公司也即将成立。

 

天象互动创始人何云鹏在接受采访时透露,目前已陆续在接洽投资额度(或整个项目金额)过亿元甚至过亿美金的团队,以寻求到更大的合作机会。

 

在出海策略、IP联动、投资孵化等方面,

天象互动做何考虑?

 

逐渐渗透+大胆嫁接 “出海”两手抓

 

在天象互动未来的发展布局中,开辟海外市场是其布局的重要一环。从2016年起,天象互动开始全面布局海外市场,主要业务涉及海外手游研发与发行,全球化的触角遍及港澳台、东南亚、欧美等地区。

 

国内游戏企业“出海”的案例并不少,但由于错综复杂的市场环境与文化差异,不少企业都跌过“跟头”。而天象互动在全球化市场拓展中,每一步都力求稳健。

 

何云鹏表示,要在“出海”路上避“坑”,天象互动会基于几个维度进行判断。

★ 其一,要做相对熟悉的产业;

★ 其次,要能正确判断即将合作的人或团队;

★ 第三,合作项目要有前瞻性。

 

对于已具备一定基础实力的天象互动来说,此时布局海外市场刚刚好,“我们在扎扎实实经营了三年之后,发展基础已大大增强,无论是团队规模和整体素质水平,还是资金实力,都更加具备到全球化市场中跟最强的伙伴一起PK和学习的信心。”

 

针对海外不同市场的特点,天象互动的“出海”主要有两种方式,一是逐渐渗透,二是大胆嫁接。而这两只手,天象互动都在使用。

 

在跟中国文化相邻或者是整个营业风格相近的地方,如港澳台、东南亚地区,天象互动便采用相对温和、更易被理解和接受的做法,通过渗透的方式拓展当地市场。

 

通过控股露珠科技,天象互动已在除越南以外的东南亚地区上线了一款欧美风的ARPG产品《兽血再燃》,此外,还有5款仙侠、魔幻风产品即将上线。除游戏代理以外,露珠科技的海外业务范围还包括Facebook、AdWords代投服务以及SDK业务,为国内中小型研发商出海配备了更完善的代理发行服务。

 

针对与中国文化、市场差异较大的欧美市场,天象互动则采取“大胆嫁接”的策略。何云鹏表示,“我们的团队会用投资收购、合作的方案,直接跟当地成熟的团队合作,这是一个更接地气的‘出海’方案。”

 

就在今年2月,天象互动在英国爱丁堡成立了天象爱丁堡工作室,成为第一家进军苏格兰游戏行业的中国企业。该工作室主营业务为手游研发,研发人员均来自爱丁堡当地精英团队,目前正在研发的一款多人在线对战类手游,预计1年后将面世。

 

此外,天象互动在韩国和乌克兰的分公司也即将成立,涉及业务均与泛娱乐领域有关。

 

何云鹏表示,随着发展规模的不断扩大,天象互动的目标是找到全球最优秀的创意人和制作团队,找到游戏领域中最棒的细分人群,并与之合作。因此,上述两个“出海”项目还是试水,目前,天象互动已陆续在接洽投资额度或整个项目金额过亿元甚至过亿美金的团队,以寻求到更大的合作机会。

 

推影游联动力作《醉玲珑》

 

提起影游联动,《花千骨》这一现象级爆款IP就是绕不开的“话题”,这既让许多人让看到IP带来的巨大商业想象空间,也让制作手游版《花千骨》的天象互动名声大噪。《花千骨》凭着月流水破2亿的好成绩成为2015年的现象级手游。

 

在《花千骨》推出后,市场也在期待下一爆款IP,但何云鹏也表示,“对于IP以及它产生的商业机会,这是一个需要冷静对待的事情。”

 

《花千骨》之后,天象互动主动选择将自己归零,更加冷静地思考未来的泛娱乐之路。在去年举办的“第十届四川互联网大会暨2016成都天府软件园年度高峰论坛”上,何云鹏就坦言,《花千骨》一炮而红后,天象互动也认真去谈过很多国内IP,“那么多剧本看完了都没有落地,我认为做文化的一定要有敬畏的心。判断一个IP是否具有商业价值,是一定要对IP有真正的认识,但现在太多作品不冷静。比如说小说刚上线没几天,作者说这个也可以拍网剧,拿走IP授权要500万元。这个就是在买期货。大家看了很多IP,第一个是太小的IP,第二个就是所谓的期货IP。”

 

对于IP价值的判断,

何云鹏认为真正的IP一定要经得起时间的考验。

 

今年暑期,天象互动联手爱奇艺游戏,为又一影游联动IP力作——古装奇幻权谋大剧《醉玲珑》制作发行同名正版手游,力争为缺失现象级爆款两年之久的影游互动市场注入一剂强心针。

 

《醉玲珑》改编自十四夜同名小说,在电视剧品质上已具备成功的基因:不仅集结了《花千骨》原班制片人、导演和编剧,同时又有刘诗诗、陈伟霆这样对粉丝有强大流量号召力的演员。

 

此外,爱奇艺游戏与天象互动的二度合作规模和深度也将全面超越“花千骨”,此次《醉玲珑》的联动宣发不仅仅限于单纯的游戏和电视剧联动。整体的合作模式会跨越更多的行业,进行多领域的深层联合。

 

何云鹏表示,“同样的故事,看电影是一种感觉,看书是一种感觉,当你身临其境带着交互式的方式进到里面去玩又是一种感觉,你到线下去体验触摸的话又是一种感觉,泛娱乐远远不止是这些,你能想到的方式都可以划到这种版图当中。”而这都为《醉玲珑》奠定了“爆款”基因,《醉玲珑》的市场表现值得期待。

 

《醉玲珑》手游CG先导片

 

总体来讲,天象互动制定了优质IP+锁定渠道的影游互动策略,最大程度利用渠道优势,在IP运作上采取联合签约授权、共同发行、获利绑定的模式,力争持续打造现象级IP大作,并打通文化产业链,逐渐涉足文学、二次元、影视等泛娱乐业务。

 

快与稳的平衡发展

 

目前天象互动团队已达500余人,2016年营业收入达5.72亿元,实现利润总额3亿元。与成立之初相比,营收实现近3倍增长。

 

对于未来5年天象互动的发展,何云鹏表示,天象互动将力争从“公司”变“集团”,其规划是打造以天象互动公司为核心的移动游戏娱乐集团,涵盖与移动游戏娱乐相关的产品及技术研发、发行运营、技术服务、投资孵化、社交网络等不同板块的业务,建立天象互动总部及“泛娱乐”产业园。

 

按照规划,产业园建成后将从事游戏研发、发行、体验、整体运营和结算等业务,引入众创空间,打造孵化基地、公共技术平台及动漫游戏专业培训基地。

 

自2014年创业发展至今,何云鹏和他的天象互动团队心态也日趋平和。何云鹏表示:“当公司做了三、四年后,越不想走捷径。快,有时不一定重要,反而是活得久这个事挺重要。未来,我希望天象互动不论在中国还是在全球,能成为一个更有影响力、更加有代表性的互动娱乐平台。我也希望我们的作品更多元化、更持久、更全球化一些。要打造好这些标签,没有太多捷径可走,坚持一步一步去做就对了。”

 

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